中國正處于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的重要階段，工業(yè)品市場潛力不斷釋放，企業(yè)面臨一系列機(jī)遇與挑戰(zhàn)。下面分享怎么做工業(yè)品牌定位戰(zhàn)略，希望能給大家?guī)韱l(fā)。

定位是由品類定位和品牌定位兩大部分組成。品類定位是企業(yè)明確賽道的過程，從而指導(dǎo)企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、服務(wù)和終端銷售等全過程；品牌定位是給消費(fèi)者強(qiáng)有力的購買理由，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知，從而影響其購買決策。

例如，奔馳和寶馬屬于不同品類，寶馬是操控的品類特性、奔馳是舒適的品類特性。品類的不同也決定了品牌定位的差異，寶馬更具激情、奔馳更能象征身份，從而能夠滿足不同領(lǐng)域消費(fèi)者的剛性需求及心理需求。

工業(yè)品牌定位戰(zhàn)略首先要明確自身品類定位，工業(yè)品是質(zhì)量好、性價比高、穩(wěn)定性強(qiáng)還是高端科技？企業(yè)要選擇合適自身產(chǎn)品調(diào)性和配稱的核心特征。明確了品類，然后才是品牌。品牌是對品類特性的放大器，通過凝練并展現(xiàn)品牌核心價值及產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，利用市場通用語言，促進(jìn)消費(fèi)者對品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、記憶和傳播，從而降低消費(fèi)者認(rèn)知決策成本以及企業(yè)的宣傳成本。

定位就是尋找一個“消費(fèi)者選擇自己，而非競爭對手的理由”。工業(yè)品牌定位戰(zhàn)略要從發(fā)展趨勢中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海和銷售增長點(diǎn)，從而抓住市場發(fā)展機(jī)遇，搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢位置。

品牌定位戰(zhàn)略要明確我是誰？我的客戶是誰？我的價值特色是什么？

工業(yè)品牌定位戰(zhàn)略不是語言的藝術(shù)，不僅僅是對外的一句廣告語。品牌定位戰(zhàn)略要做好對內(nèi)的運(yùn)營配稱及對外的營銷拓客。定位營銷對內(nèi)包括關(guān)鍵要素、產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營績效、品牌架構(gòu)、商業(yè)模式、知識團(tuán)隊(duì)等；對外包括用戶體驗(yàn)、公關(guān)種草、傳統(tǒng)推廣、渠道規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)招商、電商運(yùn)營等。工業(yè)品企業(yè)要從定位出發(fā)，為品牌營銷策劃劃定目標(biāo)，放大品類勢能、降低營銷成本、提高品牌傳播和消費(fèi)者購買決策效率。

《福布斯》雜志認(rèn)為“多元”和“聚焦”的選擇，在企業(yè)創(chuàng)立12個月后，就會成為擺在CEO桌面上的頭等大問題。“復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)”是企業(yè)多元化的沖動源泉，很多人認(rèn)為不能把雞蛋放在同一個籃子里；與此同時，又有很多人認(rèn)為一把鑰匙開一把鎖，“多元化”只會失去特色和競爭力。

實(shí)際上，品牌定位戰(zhàn)略不只是等于聚焦，也不是只有縮減品類才叫聚焦。這里的“聚焦”，指的是消費(fèi)者認(rèn)知中的聚焦，而非物理層面的產(chǎn)品聚焦。工業(yè)品牌定位戰(zhàn)略要知道，聚焦與多元化并不矛盾，成功的多元化基本是多業(yè)務(wù)聚焦式是多元化。

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