企業發展，戰略為先。作為以知識運用為特征的服務產業，咨詢業以專門知識、信息、技能和經驗為資源，通過對信息的分析、整理、加工，為企業和個人的行為提供可靠的決策依據和實施建議。當下中國大部分醫藥企業都缺乏科學的品牌戰略規劃和有效的戰略實施，所以醫藥企業戰略咨詢非常有必要的。進行品牌戰略咨詢能夠解決企業經營發展中遇到的，如戰略目標和方向不明確、組織運營效率低下、實現路徑和方法模糊等問題。

醫藥企業戰略定位管理與制定存在的問題：

1、發展戰略不明確

我國大部分小型醫藥企業都沒有考慮過品牌戰略定位發展的問題，認為企業戰略是大醫藥企業才要具備的，所以覺得進行醫藥企業戰略咨詢沒有必要。但實際上，隨著市場同質化的競爭越來越激烈，不管是大企業還是小企業，沒有一個明確的戰略定位方案，企業就不能處于一個獨特位置，就不可能有一個可持續的競爭優勢。

2、品牌戰略制定過程簡單化

戰略規劃的制定時一個跨部門、跨職能的合作成果。但事實是大多數醫藥企業都沒有自己的品牌戰略管理部門。這時候最好的辦法是，尋找適合自己企業調性的，專業的戰略咨詢公司合作。組織專業人士論證會是一個很好的做法，可以及時糾正規劃中一些不切實際的內容，使企業的品牌戰略更加完善。

3、戰略流行于形式

戰略和執行是兩回事，要知道戰略不是一成不變的，在戰略實施過程中要懂得根據內外部環境的變化，進行適度的調整。

4、戰略缺乏高度

醫藥企業戰略咨詢的必要因素之一就是，有些企業局限于國內低水平的重復競爭，其戰略規劃缺乏對于市場機會的充分分析，所以依靠專業的戰略咨詢公司，融入戰略咨詢公司的戰略構想才能形成一份具有挑戰性和專業性的戰略規劃，才能使企業不斷超越競爭對手，創造更大的價值。

可以說，醫藥企業戰略咨詢確定的是企業未來的發展方向，而愿景、使命、流程、組織、價值觀和KPI起到的是決定性的影響作用。

醫藥企業戰略咨詢案例

項目背景

一家中等規模的制藥企業，擁有以神經精神類藥品為主的一系列國內知名品牌。前身為軍隊所屬制藥廠，后移交給地方。自創辦以來，已經建立了覆蓋全國的銷售網絡，目前已實現年銷售收入5億元，盈利能力在行業內領先。

但近些年企業進入了發展瓶頸期，增長速度低于行業增長速度，究竟是什么原因，企業也非常困惑。

主要問題

對這些表象問題深入分析后，得出在本次戰略項目中需要重點解決以下問題：

1、明確企業未來的品牌戰略定位

是像中藥或生物制藥領域發展，還是繼續在西藥領域發展？如果在西藥領域繼續發展，是要選擇其他有吸引力的細分市場，還是繼續在精神類藥品上發展？明確未來的競爭戰略和增長戰略，要在公司內部統一認識，形成共識。

2、制定5年規劃

在明確企業未來的品牌戰略定位基礎上，制定企業在未來五年的發展目標，并分解到各個年度和各個部門，以使企業品牌戰略落實到企業日常的經營管理。

3、戰略配稱建設

提高企業的執行能力，要對企業的業務流程、績效管理和計劃管理體系進行設計和調整，推動戰略配套實施條件的建設。

解決方案

這個醫藥企業戰略咨詢案例第一個要解決的就是市場定位問題。通過研究行業的發展趨勢和行業關鍵成功要素，通過企業內外部分析，重點評估跨國只要企業進入中國對本土只要企業的影響、非處方藥市場發展趨勢、藥品流通體制改革對制藥行業的影響、國際專利藥研究發展趨勢等行業關鍵影響因素，發現企業多面臨的威脅、機會、劣勢和優勢，在此基礎上制定了企業未來的品牌戰略發展方向。

戰略咨詢公司能夠切中企業定位的關鍵問題，他們用專業知識體系支撐起來的專業體系，能幫助企業設計出更實際、可操作性更強的醫藥企業戰略咨詢方案。